Area chiave n.1
Ufficio Commerciale
Ci attiviamo per creare una strategia commerciale nella tua azienda in grado di ottenere risultati (acquisizione nuovi clienti) già nei primi sei mesi di consulenza.
Collaboriamo con l’imprenditore nell’affrontare il mercato con una specifica preparazione a 360°
Studiamo la concorrenza, determiniamo le corrette politiche di vendita, ricerchiamo nuovi clienti, implementando un efficace sistema di controllo delle performance dei venditori, costruendo e gestendo reti commerciali. Un servizio di consulenza commerciale finalizzato a sostenere ed affiancare l’imprenditore o il manager nella definizione delle corrette strategie commerciali, di marketing, di gestione e motivazione delle risorse umane, di pianificazione degli obiettivi e degli incentivi.
ll programma di consulenza commerciale
La consulenza commerciale si svilupperà inizialmente attraverso una serie di incontri individuali con l’imprenditore o il manager e l’obiettivo sarà stabilire le linee guida del programma e di apportare modifiche aziendali concrete e misurabili, necessarie al miglioramento dell’organizzazione e, soprattutto, dei suoi risultati in un’ottica di medio-lungo periodo. Realizziamo la struttura operativa e procediamo alla formazione del gruppo commerciale. Qui saranno valutate le figure operative, i supporti informatici, i contenuti per la comunicazione interna ed esterna.
Il nostro sistema di gestione dell'Ufficio Commerciale
Il sistema si pone l’obiettivo di fornire all’azienda un Metodo di Sviluppo Commerciale collaudato concreto e misurabile che si basa sui reali dati raccolti durante la consulenza, con una durata di circa 6 mesi. Il sistema prevede l'utilizzo di 4 fasi essenziali.
FASE 1
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pianificazione del budget commerciale;
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analisi della concorrenza;
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pianificazione incentivi sui risultati;
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creazione di ufficio commerciale o avviamento di quello esistente con postazioni di Telemarketing;
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iscrizione su portali aziende e albi fornitori;
FASE 2
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creazione data base Aziende in target;
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realizzazione dei contenuti di comunicazione;
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scelta della piattaforma informatica per il marketing automation;
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call primo contatto;
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realizzazione del funnel di vendita;
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invio automatizzato di mail;
FASE 3
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programma e calendario editoriale social;
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recall informativa (nurturing);
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coordinamento visite commerciali;
FASE 4
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attività di supporto nello rilievo ambienti per sviluppo offerta economica;
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attività di supporto nello sviluppo offerta economica;
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attività di supporto nell'avvio commessa in caso di acquisizione.
Il nostro Sistema Commerciale potrà essere eseguito direttamente in azienda cliente, qualora la stessa abbia già un ufficio preposto, oppure in remoto dai nostri uffici, qualora l'azienda non voglia strutturarsi di un ufficio commerciale proprio.
